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微山农商银行开展贷款营销活动 助力农户蔬菜大棚种植

2021-11-30 17:09:47    来源:中国银行保险报

寒冬时节,山东省微山县昭阳街道后学南村产业园的蔬菜大棚里生机盎然,成熟的西红柿挂满枝头。年来,微山农商银行持续开展贷款营销活动,结合客户经理驻村办公,让广大农户进一步了解到该行的贷款政策和办贷手续,不少农户在该行的大力支持下搞起了蔬菜大棚种植。

西红柿成为致富果

后学南村位于微山县昭阳街道辖内,道路崎岖,交通闭塞。年轻人纷纷外出打工,村里留下的多是老人和小孩。后学南村成了名副其实的“空心村”。村里之前以种植玉米、小麦为主,经济发展不起来。

怎么才能带动村民致富呢?“俺村这一带,土层深厚、疏松肥沃、保水保肥能力强,特别适合像西红柿这样根系发达的农作物生长,种出来的西红柿皮薄、肉嫩、甜度高。”后学南村党支部书记说。村里决定种植西红柿,并多次到山东寿光、菏泽等地学考察。

在政府帮扶和微山农商银行“整村授信”支持下,该村因地制宜,搞起了大棚西红柿种植。在推进产业园发展过程中,后学南村还通过“金融+龙头企业+基地+合作社+农户”的模式,以土地入股分红、订单合作、入园务工等方式,拓宽农民增收渠道。

发展特色种植业,一个大棚年收入5万元左右。如今,后学南村西红柿种植已形成规模,村里80%的人都参与到西红柿种植产业中,红彤彤的西红柿成为了村民的致富果。

“多亏了农商银行的贷款”

“我是村里第一批种植西红柿的,多亏了农商银行为我们家办理了10万元的贷款,解决了我的后顾之忧。农商银行解决了咱老百姓贷款难、贷款贵的问题。土好、苗好、技术好,农商服务更是好,是俺这里种植西红柿致富的秘诀。”正在大棚里干活的农户于宝贵说。光有得天独厚的地理优势还不够,微山农商银行的工作人员还带着专家到棚里,到田间地头,对村民进行指导,帮他们引进一些新的品种,把新的技术、新的理念带到西红柿种植户身边。西红柿成为了该村的“金字招牌”。

“俺们村的西红柿,那是远闻名,十里八乡都叫得响。这一切还得感谢农商银行的‘鲁担惠农贷’。”农户种明明骄傲地说。今年,他在微山农商银行办理了20万元的“鲁担惠农贷”,把西红柿种植范围扩大到了20多亩。眼瞅着这一茬西红柿又到了收获的季节,可他一点也不愁销路。通过统一品牌打造、统一销售带动,园区每年往长三角地区销售西红柿3万多吨,实现了产供销一体化,解决了农户的后顾之忧。

在微山农商银行的支持下,后学南村不断加大特色农产品的培育力度,持续优化农业产业结构,聚点成线、连线成片,推动特色农业向规模化、标准化、绿色化、品牌化迈进,实现农业由增产导向转向提质导向,带动了广大农民增收。

增强百姓金融服务获得感

西红柿种植基地不断扩大种植规模,带动了周边多个村的百人就业。而且,技术好的果农还主动分享自己的种植方法,帮助周边村民。“西红柿的种植规模越来越大,不仅收益高,而且还能就干活,日子越来越有奔头了。”村民种法花乐呵呵地说。要念好“致富经”,离不开强势产业,该村通过政府引导、金融助力、企业带动、农民参与的方式,不断提升西红柿种植品质,实现西红柿产业提档升级,让传统农业焕发新生机。

年来,微山农商银行充分结合各村实际,坚持“科学谋划、因地制宜、分区划片”的原则,积极推行客户经理驻村办公,统一为客户经理制作驻村办公工作牌,标注办公时间地点,在便于服务的中心地带设立办公服务点,面对面、多频次营销;在人流密集区及村委公示栏公示驻村客户经理姓名、联系电话,在各村微信群发放电子名片等详细信息,让村民充分知晓、方便办理各类金融业务;全力打造“支行行长—客户经理—柜员”三级联动服务营销体系,全方位、多角度为村民提供金融服务。创新“五日工作法”实施错时网格化营销,以“上门宣传、上门营销、上门办业务”方式主动走访服务;扎实开展整村授信再提升活动,围绕“集中评定、整村授信、增强体验、批量获客”,大力推广“信e贷”和家庭贷。通过提前审核、评级授信,缩短农户办理业务的时间,降低申请贷款难度,确保农户只要有信贷需求、符合信贷条件,就能及时获得信贷资金,增强老百姓的金融服务获得感。截至10月末,该行累计发放各项贷款74.98亿元,较年初新增11.26亿元,增幅17.67%;其中涉农贷款余额57.35亿元,较年初增加8.81亿元,涉农贷款占比76.48%,发放“鲁担惠农贷”347户,贷款金额1.11亿元。目前,已在371个村庄开展了整村授信,新增授信8152户、7.19亿元,用信3631户、3.06亿元。(姚慧)

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