很多人都只看到眼前的利益,叫他一时交几千元买个他们认为不知道以后有没有用的东西(因为保险是无形商品,短期看不到实际利益),他肯定是不会买的.所以他们都怀着侥幸的心理(我不会得病的、我不可能出意外的等).
我们代理人只要仔细聆听客户需求,从自身找问题(如他为什么不买呢?是我不够专业吗?是我解释的不够详细吗?),保持良好的心态,为更多人和自己谋利.

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其实呢，保险是种隐性需求，要从什么人最需要保险入手，我想应该是买不了保险的人最需要了吧，正如汽车的备胎，为什么要呢？我想不到车子出现问题的那一刻谁也想不到去用吧！我们的推销是辛苦的，我们拯救别人的家庭是快乐幸福的，只要从事自己喜欢的事情别人的眼光有何妨影响我们的心情呢？当别人告诉我们前面出车祸了，我们跑过去一看，地上躺着人，车子在旁边，所以我们信了，但你有没有想过？保险是你先相信了，你才能看见，难道不是吗？走我们的路随别人说去吧！！！谢谢！！！

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请问大家还记得“传销”这一词，就是因为它的社会影响给了我们这些业务员带来了无穷的困难，这也是考验我们当今业务的素质水平和实际能力，所以说我们业务员应该把那客户所说的“废话”，当成是耳边风吧，随它去吧。其实我们还应该能遇到这样的客户感到高兴呢？因为这人思想是那么的“那个”……哈哈，自信、健康、快乐，是我们的成功关键，加油

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人都有这个意识，但是经济实力有差别阿。

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人习惯对自己陌生的东西产生拒绝和抵触.他们因为不了解而拒绝.因为了解而够买.没什么奇怪的.
保险定义:不买=了解不够

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因为人们有个通病,只能看到眼前的利益,看不到长远的,保险是个无形商品,摸不到也够不到,人们对不熟悉的事物总有个拒绝心理.有人觉得自己现在就很有钱,多得花不完,还用得着什么保险吗.还有的就是人人都觉得自己是上天最眷顾的人,有这种想法的话你和他们谈是很难谈的

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我觉得还是国家对商业保险的补充作用宣传不够,如果当初我在原单位买社保医疗的时候,明确的告诉我,买社保只能报很有限的那一部分,我就会买一款商业保险作为补充,上次住院也不会花了7900,自己还掏了4000多。另外如果我知道社保养老的实质，我想我也许更宁愿买一款十年缴的万能险，收益客观，存取自由，多好！

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人们的意识还不够，代理人的素质还不高！社会等待进步，这些都是有待解决的问题！

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在西方国家，一个有钱人到临终的时候，只会信任四个人，会计师，私人医生，律师，保险经纪人。但是，前三个是需要付费的。
不要以为只有白衣天使才能救死扶伤,事实上，我们这些保险从业人员,也同样可以救人于水火,帮人于危难！我们这些保险从业人员的重要和不平凡性,无人替代！！
观念总会转变！让我们于努力中期待吧……

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保险是种隐性需求，无形产品，要从什么人最需要保险入手，我想应该是买不了保险的人最需要了吧，正如汽车的备胎，为什么要呢？我想不到车子出现问题的那一刻谁也想不到去用吧！我们的推销是辛苦的，我们拯救别人的家庭是快乐幸福的，只要从事自己喜欢的事情别人的眼光有何妨影响我们的心情呢？更多的客户都是在不需要，买够了的条件下，在代理人的介绍宣传下，购买和加保了的。所以我们的职责就是向客户宣传讲解，使他们对保险有新的认识，使他们心理认可。认可你的为人，认可你的公司，认可你的产品。

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民工不下贱，须知民工为中国奋斗的身影。
保险代理人更不下贱，须知他们只为别人的不幸变成庆幸！
要正确认识我们所从事的职业是一个事业，全心全意为人民服务的一个事业·
你认为是下贱的吗？我支持你去反问每一个这么说你的人，他是不是鼻子有问题了，分明是香的东西说成是屎？？？？

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我从一个不认识保险的人,成长为一个保险业务员,业务主任!然后又因为很长一段时间对保险有看法而不去做保险,到现在重新走上这条道路,可以说经历了一段很长的心理路程,当我为我的客户送去保障的时候,我感到欣慰和自豪,我用一句最普通的话说:保险真有用!

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其实以前我也不了解保险.只是知道每天都会碰到病人时问一句你有医保没有.或是说我们是定点医保的医院.这样只是为了病人来的多一点.可是后来学习了我才明白.可是我还是没有学会如何放下面子.

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我们只要做到一点就可以了，对保险充满激情。
我觉得人寿保险是人类发明的最宝贵最伟大的东西。

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这个只能说明一个问题 广大民众的思想还没有完全接受 商业保险
这是需要时间的.革命尚为成功 同志们还需努力!

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革命尚为成功 同志们还需努力!

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对于一个拥有全球14寿险市场的国家,享受到保险利益的人的比例太少了,对于一个保险市场恢复经营仅二十多年的国家,早期的不成熟带来的负面影响太大了,而这一切的改变需要时间和保险行业的健康发展,最终需要的是正在保险行业第一线奋斗着的每一位营销人.

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上面14应为四分之一

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只能怪中国的保险事业太急功近利了.现在需要改变,就靠大家从现在做起

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保险是不可求的产品，如果等到迫在眉睫才想到去准备，一定是措手不及的。我们太多人只追求现时的物质生活，反而对未来的生活考虑的过于苛刻！居安思危，说的人多，做得人少。

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人们拒绝保险是很正常的！！！每个新生事物开始都会被人们所拒绝！！！
简单的说：节能灯不也是如此吗？造价比普通灯泡贵上几倍或几十倍！！！可节能也同样是普通灯泡的几倍或几十倍！！！现在不也绝大部分人接受了吗？？？其实不是保险不正规让人们觉得不可信！！！问题出在：保险代理人身上！！！是有的代理人不正规把市场给搞扭曲了！！！所以很多人自认为聪明的“拒绝所有的保险推销员”！！！乃至看不起所有的保险推销员！！！

如果我的回答对您有那么一点点作用的话----我将感到心满意足！！！！别忘了多多浏览本站：http://zhuiqiuchenggong.xy178.com留下您宝贵的意见和对我的支持！！！！谢谢您的惠顾！！！！河北廊坊太保寿险：辉矜何。

所以 想把保险当做事业而不是工作来奋斗 努力打造自己的品牌

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我是一个普通的保险代理人希望大家互相帮助互相鼓励.欢迎大家进入寿险讨论群:42558626.

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不排除过去曾有低素质的代理人破坏了整个行业的给国人的印象.所以要先从自身上提升改进,树立自己的品牌.同时还要看到有很多国人没有保险意识,对保险从业人员有偏见,这恰恰说明我们的工作仍有存在的必要性,至少在中国市场上还有蛋糕可分.因为我们的工作本来就是要让那些没有意识的人改变观念把握幸福.

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这主要还是理念的问题，加之以前国内保险业的不规范。造成了人们对保险业的不信任，再一个及个别保险人的数质问题也是一个原因，更需我们好好努力。

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关键是理念的问题 我想最需要保险的人可能就是躺在病床上的人了吧，可惜那时候他已没有了投保的资格，所以防患于未然是最好的解决方式。

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国家政策问题，如果国家重视保险业，自然保险业的地位就会提高。

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是的 国家要是重视保险业的发展 那么保险业的地位将会提高

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用心经营,真诚服务！人们自然就会接受！伙伴们加油！保险的路越走越好的！

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保险人很艰辛，因为自己知道走了多少路，流了多少泪，吃了多少苦，其实保险人也很伟大，我们从事的最阳光的事业，救人于水火，帮人于危难，不要轻视保险人，保险人擎起了世界的半边天呢？和平 幸福，微笑，无忧，尊严，奇迹，都是我们创造的，看此文章后，我们不奢望您们同情，我们真心的希望，提前做好对家人保障责任啊，因为如当有事情发生的时候，最疾苦的是您最亲的人啊而不是我们！我们的满足是看到您平安幸福笑容

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好！我是平安保险专业代理王腊梅，很乐意能为您服务，保险是很多的关心的，您知道吗？办保险一定要告知年龄和性别的，这样才能规划得准备无误的，更要当面沟通交流，如需要请与我联系027-62566306 QQ741664659 或者http://pinganwanglaoshi.xy178.com保险门店联系好吗？

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随着时间的推移，相信一切都会改变，人们的想法也一定会变．

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如果层次比较高点的人都会知道保险在外国的重要性，只是我国人们的观念问题上，经过一个历程的发展，相信保险在人们的心中会占重要位置的，只要坚持自己信念不断努力，有一天会得到认可的，现在不理解的人都是路人，所以同伴们前进吧，不用理会那些人的看法。

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支持保险事业，愿保险走进大家的心里．

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如果你要送给客户一个保险，客户很愿意接受，但是如果让客户花钱去买，那很难。

有很多客户在买保险的时候发现保费很贵，在理赔的时候会说怎么赔得这么少！

把保险当成自己唯一的事业在经营！ 成功源于执着； 深圳中意人寿业务经理齐飞 13923719737 QQ29587076 深圳罗湖区深南东路5001号华润大厦六楼

因为如当有事情发生的时候，最疾苦的是您最亲的人啊而不是我们！我们的满足是看到您平安幸福笑容

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因为如当有事情发生的时候，最疾苦的是您最亲的人啊而不是我们！我们的满足是看到您平安幸福笑容.用心经营,真诚服务！

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人都有侥幸心理，总以为灾难不会发生在自己的身上，所以明明知道保险好，就是不买。不是有这么一句话：灾难发生在别人的身上是故事，发生在自己的身上是悲剧。我衷心地希望人间少一些悲剧发生，多一些欢乐！

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保险在国外已经有几百年的历史了,而在中国只有几十年的历史,一个行业在发展中一定会有这样那样的问题存在,以前是有一些代素质的代理人,影响了整个行的形象.但随着经济的提高,人们保险意识的提高,保险代理人的从业地位越来越高了,保险代理人的素质要求也越来越高了.相信未来的几十年里,人们对保险,对保险从业人员看法会有一个很大的改变.再一这位提问题的朋友,本身就把民工的社会地位看得很低,设想一下,一个城市如果没有民工的存在,想想是什么样子.民工也是被生活所逼迫。谁想离家出去打工啊。职业本就是在社会中来换取钱的一种方式，职业本身没有高代贵贱之分，所在我们要尊重每一个社会劳动都，包括民工，保险代理人。

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