他这么说的话，他的意思就是最近不想买了，就说明保险的这个意思还不强，所以不用急，应该让他了解保险的重要性，而且，保险不是说随便买一份就可以的，应该是按照自己的实际情况制定出的一套方案。

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客户先生,我理解您的想法,除了这个原因还有没有别的原因呢?(注视客户眼睛,看反应)
如果客户说没有了,那好....接下来
您说没钱,您现在正值当年,身强力壮的时候都说没钱,那万一有一天生了一场病,因为人是吃五谷杂粮的,生病总是难免的,需要花很多钱看病的时候,那个时候没钱该怎么办?所以,现在必须有所准备,准备一笔医疗费用,以备急用.对吗?

“让每个家庭拥有平安”，“买保险就是买平安” 理财顾问：禹立华（先生）电话：13728754445 QQ:40661827(提供在线咨询） 中国平安人寿深圳分公司 厚德理财中心：leahwayu.xy178.com 欢迎光临我的门店，给我提出宝贵意见！如需咨询，可以留言并注明联系方式。

我感觉这位客户的理念还不到位。还是在理念上多沟通。

雪中送炭永远比锦上添花更有意义 手机：13031703970 QQ:543651054(同业伙伴) 919576446（保险咨询，不诚勿扰）请注明保险咨询验证信息，谢谢！！ http://tingting.xy178.com/欢迎朋友们光临我的网店！！！！

还是风险保障意识不到位！

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这样的客户不要去和他谈什么保障,因为他本身就是有钱人,他自己有能力承担风险,你为什么不从资产保全,避税这些方面入手呢,不是每个人都是需要保障的,还有一部分人是需要其他的东西,做保险就好似万金油,什么都得知道一点点.从另一个方面去引起他的注意!~

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重新做需求分析，让他知道保险的重要性

罗以晴（信诚广州）——需求由你，保障有我！ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 手机：13226646736 灵通：020-33211982 Q Q：297199629 对于一个愿意帮助他自己的人，我没有想出比购买保险更好的办法。

说没钱是推脱，客户本身并没有把保险当必需品，可先放一放，慢慢培养他的保险意识。

用我的全心全意解答您的问题，用我的真心实意拿走您的担忧，满意了请给予我支持，不满意请给予我鼓励，欢迎登陆我的网上工作室：http://jsn_325.xy178.com联系电话：15873142274，QQ:653686506，长沙的姜胜男愿为您竭诚服务！

您好!《保险问答》是为哪些想了解、咨询、购买保险老百姓提供的一个快捷咨询的服务平台，由保险从业人员为其作出全面的、专业的解答。您的问题显然在这里提出是不太合适的，因为您是一个保险从业人员。您有问题可以到网站论坛里与保险同仁交流，也可寻求成功助手或网站客服人员的帮助，我们都会尽可能的帮您的，希望您能理解！

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