首先跟佰生人聊天时,先聊佰生人喜欢的话题.
其次等从佰生人慢慢变成普通朋友的时候你可能切入些主题.
再次尽量跟他做成知已,这样就什么都好说了,不过这样做的话是有点难度..

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先让客户认可你，给他做个需求分析，不是为了卖保险而去卖保险，应该站在客户的角度考率，或者给他带到公司让专业人事讲一下，那么机会会大大增加。
电话行销说的话非常重要，先要挑好时间，电话通了之后，先做自我介绍，简单的说明来意，与客户保持谈话氛围，切记不要乱谈，抓注重点，争取面谈。如果客户没时间或者找借口，就等客户不忙时打电话切记时间不要太长，在两天之内。不要等客户说有时间给你打电话，那机会会很渺茫。如果客户直接挂了你的电话，那我个人认为这样的客户没必要在追中下去，我们是为客户服务不是去找气受的。如果你有坚韧不拔的心态到可以坚持拜访，也许会有意想不到的效果呦！

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我刚进入这个行业,所以对这个问题有切身的体会.
记得有一次,我去华泰证券公司,看到那么多的人,心里窃喜,今天可以多做几张市调表了,可是我一开口,都拒绝我.
后来我看到有一个三十左右的女士,一个人在那看股票,于是我就上前请她帮我做一张,当然又被拒绝了.我没有立即离开,而是问:"哟,你今天的股票怎么样了?"她就说不行啊,我又问:"你买的是那只啊?"因为我也是刚刚开始学习股票,所以知道一点皮毛,然后说:"你去年就开始做了啊?厉害的哇!"后来我们聊的很好,到最后,市调表也做好了.当然这样很费时间的.我们老大说最多10分钟就可以搞定,可是我很少碰到这样的情况.基本上我花的都是20 或30 分钟,不过一般都能把我想要的了解到.

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我认为顺序应该是这样：
1、先认识，找到共同兴趣，取得好感；
2、进一步接触，真心相待，赢得信任，成为朋友；
3、挖掘需求，制定保险计划；
4、促成，成为终身客户；
5、以朋友心待客户，以专业服务于客户，赢得转介绍。

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你很菜耶老大,这个问题你也要问吗?你的PS课程是怎么学的吗?
虽然你很菜,我想我还是告诉你好了,你把PA与、PS的课程在重新看一遍就可以了吗|

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嘿嘿，不告诉你！
找个师父吧，她会告诉你怎么做。最好找中国人寿的。。。

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和客户同一个频道，投其所好，有了一定的共同语言再去谈保险会比较好一点。

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首先交流，然后巧妙的切入话题，找到其恐惧然后将客户的恐惧放大

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