通过陌拜，认识了几个很有购买力的客户，但是一提及保险就很反感，因为保险在他们心中的印象不是很好，主要是理赔不到位。想知道如何去改变他们的看法？
谢丹：恭喜您，遇到准客户的拒绝，意味着您已成功了一半。现在的问题不是话术，我建议： 下一步，你应该承认理赔难的事实，认同他 其次，告诉他理赔难的原因123 再次，考虑一下您给他的信任度到底有多少，一定要客观分析。 给您一句忠告： 跟他做朋友，不要抱着卖保险的心态跟他交流。 再再次，分析说明后，看顾客是否有其他疑惑，如有，更恭喜您重复上述步骤。 最后，水到渠成，万一不行，请精英帮您促成。 如有时间，欢迎登录http://bx07.xy178.com/
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我说只有你有足够的展业资料，和充分的证据会对你有所帮助。
诚信做人，本分做事，坚持把太阳下最神圣的事业做好。我想将来我会把这样的事业演变为我的信仰。
我我觉得他们不是不要，只是对保险没信任感，去产品说明会可能会有帮助。
个人观点认为： 一是从保险的理念上入手；二是请招募人或经理帮手；三是约他们到产说会；四是自身加强学习，提高营销技巧
很好,只要你讲明保险责任,在举几个骗保的例子.就水道渠成了.
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